Telegram 小游戏很红，但获利模式是什么？
07,272024(UTC)LikeDislikeComment作者：Jaleel加六
原文来源：区块律动BlockBeats
“Ton生态在起飞前夜这句话，已经吹了三年了。”这是前段时间Ton链常被开的一句玩笑，在不少人看来，作为Telegram的公链Ton曾在加密融资排行榜里前几，但多年来都始终像一架在机场起飞跑道上绕圈的飞机，永远不起飞。
但今天像是为了出这个玩笑的气，Telegram上的小游戏进入了一个繁荣的阶段。
“现在至少有一百多个小游戏在Telegram上运行，而且这个月底就有2000多款游戏在筹备上线。估计Telegram自己也没想到这一天，突然之间涌入了这么多小游戏。”宗越（化名）兴奋地说。
在先前的文章《被压箱底的国产中小型游戏厂商，正在被TON链拯救》中，我们从游戏开发商的角度探讨了Telegram小游戏市场的发展。然而，开发游戏代码和技术服务与在TON上成功运作并获利是完全不同的两码事。
做Telegram小游戏的项目方如何获利？Telegram小游戏真的会有人储值吗？抱着这些疑问，我与更多的游戏项目方聊了聊。
流量生意，中国人的统治区在讨论Telegram小游戏如何透过混合变现模式赚钱时，卖流量广告是其中一个重要的方式。
除了在币圈自己做项目之外，三十岁的宗越也是一个爱玩游戏的中年男人，自认对游戏产业的理解很深，他指出，Telegram上的小游戏，大部分收益来自于其他项目方的广告收入，而非玩家储值。
“中国游戏市场大部分都是这样的生意，这对有网路思维的中国人来说，这就是他们的统治区。”事实上，与其说现在的Telegram小游戏很繁荣，不如说是现在的Telegram流量生意很繁荣。
如果你是新成立的项目方，需要一个流量平台，帮助项目方获得更多曝光和真实流量，你会有哪些方式？找币圈媒体可能是一种方式。
还有一种之前被广泛使用的方式，就是找一些主流的web3任务平台。然而，据宗越称，经过他们的流量管道测试，这些平台现在几乎没有太多真正的用户，“基本上工作室在里面做，很少有个人用户去用这些任务平台了。”
新成立的项目方需要一个流量平台来获得曝光和真实流量，而Telegram小游戏恰好提供了这样的平台。
大多数Telegram小游戏和这些web3任务平台同一种生意，核心都是透过接项目方的广告赚钱，做的是流量生意，因此对传统web3任务平台造成了不少竞争。
宗越指出：“即使之前流水很好，流量也很好，但Telegram小游戏的繁荣确实可能会导致传统web3任务平台的淘汰，除非他们也下场做BOT把这部分市场给吃了。”
不仅是项目方，聪明的VC资本也盯上了TON的流量金矿，并亲自下场。VertexCapital就是其中之一。给项目投完钱后并不代表万事大吉了，大多数资本还有投后的业务，包括帮助项目进行孵化和资源扶持。
因此为了活跃旗下不同项目方的用户，特别是旗下的NFT项目和元宇宙项目，例如HAPE和Meet48。VertexCapital正在Telegram上开发一款Mini游戏Tokenhunter。
Tokenhunter游戏内测图和大多数VC一样，VertexCapital也很看好Telegram小游戏的市场，“目前虽然以羊毛游戏为主，但从技术上看Telegram小游戏与微信小游戏非常类似，完全可以支撑一些精美游戏。”
都说VC在TON生态里插不进手，VertexCapital用了另一种方式切入。他们的需求很明确，游戏功能不需要太深度，以简单有趣为主，方便web2的用户进入，开发流程方便迭代，似乎没有什么比Telegram小游戏这个管道更合适了。
“而且Telegram拥有更低的审核合规成本，游戏市场很有可能超越微信小游戏市场。意味着这将是一个每月活跃用户数亿，年市场收入几百亿的市场。”VertexCapital相关负责人对BlockBeats说。他们认为背靠Telegram的使用者量，不少新项目方都将获得庞大的潜在使用者基础。
TG小游戏真的会有人储值吗？起初，我对Telegram小游戏是否会有玩家充值持怀疑态度，但与Sleepy的交流改变了我的看法。
“大家觉得Telegram小游戏都是撸羊毛和空投的人，其实这是一个误区。”Sleepy是NFTWeirdoGhostGang（小幽灵）的创始人，于2021年底创立并运营至今，是华语地区知名的web3NFT品牌之一，最近他们宣布了自己的Telegram小游戏“OUTA”，预计在8月上线。
有别于在Telegram小游戏里仅靠卖流量的生意，Sleepy更想为小幽灵NFT的持有者提供一个能更好地承载IP的游戏，他也对玩家游戏充值的可能性充满信心。“包括我们之前接触过的其他项目方都说，玩游戏课金的用户数量远超他们的预期。”
OUTA部分游戏官宣画面
例如，Catizen的发行商Pluto的投资人Scarlett透露，透过游戏道具付费购买模组，Catizen已实现了超过1,600万美元的收入，付费客户超过50万(AtomicWallet)。这表明，玩家愿意为游戏中的虚拟物品和增值服务付费。
“除了Catizen，一些头部项目透过广告创收，每月流水达到180万美元，这是一笔不小的收入，可以帮助他们稳定市场，使游戏寿命更长。”说这话的人是Jeremy，他手下有两款Telegram小游戏正在启动，QGame和PalMiner。
“链游产业一直存在抛售压力问题，NFT市场也几乎已经崩溃，许多游戏因抛售压力而销声匿迹，但游戏中的充值管道可以部分缓解这种抛售压力。”在做Telegram小游戏之前，Jeremy也有做NFT计画的背景。
Jeremy也指出，为了吸引更多Web2的用户进入游戏，做游戏的初衷是让游戏变得更有魅力和可玩性。使用者透过游戏体验来充值，而不是只为了空投而充值，这样可以解决部分抛售压力。
更深层聊到游戏玩家储值的话题，Sleepy认为今天的Telegram小游戏能更好地帮助对玩家进行分层管理，但按照传统链游的模式，很难做到这一点。例如，将用户分为纯免费玩家、轻度课金玩家和重度课金玩家。“这些玩家之间没有高低之分，他们都是在为游戏做出贡献。但很多项目尝试将轻度课金用户转化为重度课金用户，我认为这很难实现，因为这两类用户本质上是不同的。”
传统链游模式限制了轻度课金玩家的参与，因为许多项目要求购买“铲子”才能玩，而这些“铲子”通常价格不菲。相比之下，Web2手游的道具价格相对低廉，例如，王者荣耀中一个皮肤差不多是5美元，而许多链游道具的价格可能需要几十甚至上百美元，这无疑阻碍了轻度课金玩家的参与。
相较之下，小型游戏能够更好地吸引这些轻度课金玩家参与进来，实现前文提到的《TwistedTangle》，透过0.99美元、1.99美元这样的小额付费积少成多，也能实现聚沙成塔、薄利多销。
身为一个在Telegram小游戏里储值过上千美元的玩家来说，宗越也很看好并认同Telegram小游戏的充值前景，“虽然现在可玩性上差一点，说白了现在大家都是为了空投来储值的，但是我们马上就能看到一些上瘾性更强的小游戏了。”
混合变现，将是未来的主流今天的Telegram小游戏，对标的微信小游戏，这一点已经深入人心，因此目前的Telegram小游戏，大多也都可以藉镜传统小游戏的变现模式。
可以看见的趋势是，传统小游戏正在尝试混合变现来增加收入来源，也就是意味着将原本的单一收入管道增加成了多通路收入。
以前只透过广告变现的休闲游戏，也可能突然爆发成为课金休闲游戏。Zynga旗下的《TwistedTangle》便是一个典型案例，作为一个益智绳结通过小额付费积少成多，没有什么648美元，只有0.99美元、1.99美元去广告买礼包，聚沙成塔、薄利多销，内购收入暴涨，月流水将近3,000万美元。
不只是轻度休闲，重度游戏其实也尝试走混合变现道路。许多重度游戏也尝试广告变现的必要性，给非付费玩家加一点广告也是趋势，都是生意，没什么不好意思。
在游戏产业，特别是在Web3产业的链游买量越来越难，混合变现成为将非付费玩家转化为付费用户的重要手段。而Telegram小游戏，天生就拥有这样的能力，也能透过广告和内购的结合，来帮助显著提升获利。
这点在Telegram小游戏上也可以看出来，根据统计，Notcoin的月收入超过30万美元，Catizen（目前最火的TG小游戏之一）的总收入已超1600万美元，这些收入包括广告营收也包括玩家储值。那么另一个问题来了，营收这么可观，这些项目还会发币吗？
发币，是一门艺术“会发币的，大部分项目还是会发币的。”宗越坚定地说。
在宗越看来，虽然现在许多Telegram小游戏在营收上已经非常优秀，而且流量也很广，但流量生意属于结构性的生意，是有时间窗口的，所以不发币的项目是短视的。
发币，也是一门艺术。“许多Telegram小游戏，还迟迟没有上币，一种可能是正在和大交易平台谈条件，谈判，这里面都是门道；还有一种，就是连渠道和资源都没有，也不熟悉上币管理，纯粹就是拖着用户PUA。
在最新一期播客和文章中，Sleepy也详细讨论了他们对发币的看法和策略。他对发币的态度经历了明显的变化。最初，Sleepy及其团队对发币持抵触态度，主要原因包括合规问题和对项目发展的长期影响。Sleepy认为，发币是一把双面刃，虽然可以加速项目发展，但如果运用不当，也可能导致项目迅速崩溃。
他们认为只有基础设施类项目适合早期发币，因为这些项目的验证周期长，如果没有代币很难维持长期的开发。然而，对于消费、IP和应用程式类项目，Sleepy认为在项目早期发币可能会成为负担，因为这些项目需要时间来验证市场接受度。
经过一段时间的发展，Sleepy的商业模式逐渐跑通，他们开始考虑如何利用代币来激励社群成员。他们意识到，有许多Telegram用户愿意为内容付费，为游戏课金的用户数量远远超过预期。这改变了他们对发币的看法，认为在适当的时机发币可以促进项目的进一步发展。
越来越多的项目方和VC资本加入这一生态，显示出这个市场的巨大潜力。尽管面临游戏可玩性和发完币不“崩盘”等诸多挑战，但获利的收入和庞大的流量，Telegram小游戏正在逐渐证明其市场价值。
或许在不久后，我们能在TON上看到一款真正大规模出圈的Telegram小游戏，或许他现在已经出现在视野中，只是大家还没有真正意识到。
（以上内容获合作伙伴PANews 授权节录及转载，原文连结|出处：区块律动BlockBeats）
声明：文章仅代表作者个人观点意见，不代表区块客观点和立场，所有内容及观点仅供参考，不构成投资建议。投资者应自行决策与交易，对投资者交易形成的直接间接损失作者及区块客将不承担任何责任。
〈Telegram小游戏很红，但获利模式是什么？〉这篇文章最早发布于《区块客》。
